在竞争激烈的食品原料行业，与一家企业携手走过二十年风雨意味着什么？作为安琪酵母长期合作的资深经销商，郑州百闻食品原料有限公司总经理杨静女士，亲历了安琪品牌从央视广告走入千家万户，到成长为全球酵母巨头的辉煌历程。她的职业生涯也与安琪紧密交织——从国企员工到创业者，安琪陪伴她勇敢迈出了第一步。

▲郑州百闻食品原料有限公司总经理 杨静

让我们通过下面的专访实录，倾听这位二十年“同行者”的深度分享，了解她心目中那个“雷厉风行的实干家”和“稳如泰山的老大哥”——安琪酵母。

Q1您是从哪里了解到安琪酵母这个品牌

说到和安琪结缘，我是大学毕业进入了一家国有公司，公司本身和安琪就有合作。不过那时候合作的品种很少，我记得好像只有两三个品种。记得在90年代，安琪在央视投放了一则广告，内容是“老太太发面不着急、发面的宝贝叫安琪......”。这则广告的投放，使安琪品牌家喻户晓，进入了千家万户。后来我们公司改制，我本人也进行了身份置换，买断了工龄。

▲杨总与安琪技术人员交流

那时，我的职业生涯到了十字路口，感到非常迷茫，不确定是选择自己创业还是找一份合适的工作。当时安琪公司的领导以及办事处给了我很多中肯的建议，使我勇敢地迈出了第一步。

20年来市场风云变幻，我们的生活都发生了天翻地覆的变化。但是百闻公司始终紧跟安琪的脚步，秉持着相同的理念。我们作为经销商，非常珍惜和安琪这样成长性非常好的公司进行深度合作。随着安琪公司的不断发展壮大，其产品线越来越丰富，我们也因此获得了更多更好的机会和发展空间。

Q2安琪酵母最吸引人的优势是什么？

和安琪公司合作这么多年，在我看来，安琪最大的优势首先是品牌优势。安琪酵母作为全球第二大酵母公司，在客户心中拥有很好的美誉度。我们在和面点客户交谈时发现，无论是做馒头发酵还是烘焙的，他们常说“哎呀，我发酵就加安琪”。在他们心目中，安琪和酵母是画等号的。

▲杨总与公司员工畅谈

其次，安琪的产品品质非常稳定。在我们多年合作的客户当中，不管是ToB还是ToC客户，因为品质稳定，很多客户合作已有一二十年了，这些客户都是我们宝贵的财富。然后，安琪公司的供货渠道也很稳定。我们仓库加上安琪中心库、各个工厂的仓库，多方位的库存保证了客户的需求。特别是我们做终端的一些定制产品，有时客户订单会突然增加，需求变得很大。在这种情况下，我们在催货、下订单的过程中，不管是节假日还是周末，和安琪的沟通都非常畅通。

最后，我尤为赞赏的是安琪拥有一支专业的技术服务团队。他们非常能吃苦、乐于奉献，往往深入到客户的车间和实验室，为客户提供产品的应用服务以及技术支持，受到了客户的一致好评和称赞，这一点必须点赞。

Q3如果把安琪比作一个人，您会如何评价？

如果要把安琪公司比作一个人，首先我认为他是一个雷厉风行的实干家。为什么呢？因为现在市场非常残酷，淘汰一家企业甚至不给它发声的机会。同时市场也是美好的，它总是不遗余力地奖励勤劳者和创新者。产品的迭代是市场发展的必然趋势。在这个日新月异的市场中，只有那些紧跟时代步伐、勇于创新的企业才能立于不败之地。安琪集团这么多年来在研发方面持续投入，凭借其深厚的技术底蕴和对消费者需求的洞察，精心研发出了很多创新产品助力食品行业，为我们提供了越来越多健康、美味、实用的产品。所以说在我心目中，安琪就是一个不折不扣的雷厉风行的实干家。

同时，安琪作为一个老牌企业，有着深厚的企业文化和强烈的社会责任感。记得我参观安琪公司总部科技馆时，映入眼帘的墙上写着“安琪的事业是党的事业的一部分”。因为我本人也是一名党员，所以感觉安琪在我身边就像一位稳如泰山的老大哥，给人以力量。在安琪公司专业销售队伍的帮助下，百闻公司经过20年的市场深耕与悉心经营，现已涉足速冻食品、发酵面食、烘焙、调味品、肉制品、酿酒及酒精行业、生物发酵等多个领域，与不同行业的龙头企业也建立了长久的合作关系，服务周边及省内的近千家用户，这也是我们百闻公司的骄傲。我们经销的所有安琪产品总销量在全国经销商中名列前茅。百闻公司愿意跟随安琪的脚步，不忘初心，方能行稳致远，助力客户做大做强！