在瞬息万变的商业浪潮中，能与一家企业并肩同行近二十载，既是缘分的牵引，更是价值观的契合。作为安琪长期合作的资深经销商，浙江德得控股集团有限公司董事长沈志东先生，自1998年创业起便扎根食品行业，2006年与安琪结缘，至今已携手走过19年风雨。他既是杭州这座城市发展的见证者，也是食品行业坚守的实践者。从油脂供应链起步，到如今成为安琪多个业务板块的头部经销商，他的创业之路，印证了“专注与坚持”的力量。

▲浙江德得控股集团有限公司董事长沈志东

让我们通过下面的专访实录，倾听这位近二十年“同行者”的真诚分享，感受他对食品行业的热忱、对安琪品牌的信赖，以及那份“民以食为天”的朴素信念。

Q1您为什么会在互联网之都选择创业做食品行业？

我是在1995年进入食品行业，1998年正式开始创业。当时想法很简单，就是坚信"民以食为天"这个道理。我认为食品行业是一个可以做一辈子的行业，凭着这份信念和一腔热血，再加上希望改善生活的初衷，我就这样踏上了创业之路。

创业确实充满艰辛。最初，我母亲负责内勤工作，一个小伙子帮忙送货，我自己则负责销售。从1998年开始，我们从油脂供应链做起，一步一个脚印地发展起来。

Q2您是什么时候了解安琪的？对安琪的印象如何？

2006年，通过朋友介绍，我有幸结识了安琪公司。当时我对安琪酵母的初步认识是：酵母作为日常生活必需品，应该是个值得长期经营的品类。

随着合作的深入，我才发现酵母及其衍生产品的丰富性。从2006年至今的19年间，我们与安琪多个业务板块都建立了合作关系。通过共同努力，我们的销售规模不断扩大，现已成为安琪经销商团队中的头部企业。

安琪作为国有上市公司，经营稳健，是全球第二、亚洲第一的专业酵母企业。我深信与安琪同行，未来可期。这些年来，安琪人敬业认真的工作态度深深感染着我们，他们的管理制度和企业文化也为我们提供了宝贵的学习借鉴。

Q3您认为多业务合作"组合拳"模式的优势体现在哪里？

安琪以酵母为主业，但其产品线远不止于此。酵母衍生品涵盖了生物发酵、调味品YE、酿酒、酶制剂等多个领域。

作为供应链企业，我们通过酵母这个切入点，延伸出多个业务板块，深化了与客户的合作关系。看准安琪的发展机遇后，我们紧跟步伐，拓展了多个板块的业务。

这些年来，我们形成了一个特点：一旦看好某个方向，就会立即组建专业团队去运作。正是通过这种模式，各个业务板块都建立了独立团队，推动着整体规模的持续增长。

Q4如果您回到1998年创业的第一天，会做出不同的选择吗？

这些年来，我见证了房地产、金融等行业的快速发展，也曾对坚守食品行业产生过疑问。但如今回首，我的信念更加坚定。

如果重新选择，我依然会选择食品行业，因为我始终坚信"民以食为天"的道理。食品是永续需求的行业，关键在于如何做得更好。最重要的是，我依然会选择与安琪合作，而且会寻求更大规模的合作。

我曾向安琪的领导表示，2026年是安琪40周年，是我与安琪合作20周年。我期望届时我们能实现2亿元的销售规模。同时，我们立下了更远大的目标：安琪达到300亿规模时，我们做到3个亿；安琪达到400亿，我们做到4个亿；安琪达到500亿，我们做到5个亿。我希望能与安琪携手走下去，共创美好未来。

Q5在您的创业历程中，有没有让您印象特别深刻的业务案例？

创业27年来，确实有很多难忘的经历。特别是在创业初期，我都是亲自跑业务。

印象最深的是开发一个重要客户的经历。这个客户需要同时对接技术、生产、采购等多个部门。我首先与技术部门沟通，确保产品获得技术认可；然后通过生产部门验证产品的可行性；最后还要与采购部门协商，评估成本效益。

从零开始到最终成交，我们用了将近一年半的时间。经过持续努力，我们终于拿下了这个价值近2000万的大单，这也是我职业生涯中最大的一笔订单。

这个成功案例至今仍让我引以为豪。我经常与团队分享这段经历，强调用心对待每一个环节、真诚与每个人沟通的重要性。